COME TROVARE SPONSOR E MANTENERLI
Intervista a Nazareno Gatto – Fondatore di Academy for Winners
Nel motorsport moderno trovare sponsor è diventato quasi più difficile che vincere una gara. Per molti piloti rappresenta l’ostacolo più grande tra il talento e la possibilità di costruirsi una carriera professionale.
Abbiamo intervistato Nazareno Gatto, fondatore di Academy for Winners, realtà che da anni lavora sulla formazione tecnica, manageriale e commerciale dei giovani piloti.
Nazareno, quanto è cambiato il mondo delle sponsorizzazioni nel motorsport?
“È cambiato completamente.
Vent’anni fa molte aziende investivano nel motorsport semplicemente perché volevano farsi conoscere. Oggi il mercato è molto più competitivo e le aziende pretendono risultati concreti.
La sponsorizzazione non è più una semplice scritta su una carrozzeria. Oggi un’azienda vuole capire come quella collaborazione può generare clienti, credibilità, autorità e opportunità commerciali.
Per questo motivo noi di Academy for Winners insegniamo ai piloti che non basta andare forte in pista. Bisogna imparare a comunicare, a costruire un brand personale e a capire come creare valore per chi investe.”
Qual è il vero obiettivo di uno sponsor?
“Molti pensano che l’obiettivo sia la visibilità.
La visibilità è soltanto una parte del lavoro.
L’obiettivo reale di un’azienda è aumentare il fatturato, acquisire nuovi clienti, migliorare il proprio posizionamento sul mercato e rafforzare la propria reputazione.
Quando un pilota va a chiedere una sponsorizzazione deve smettere di pensare a quello che serve a lui e iniziare a pensare a quello che serve all’azienda.
La domanda corretta non è: “Mi puoi aiutare a correre?”
La domanda corretta è: “Come posso aiutarti a far crescere il tuo business utilizzando il motorsport?””
Cosa insegna Academy for Winners ai piloti riguardo gli sponsor?
“Academy for Winners nasce proprio per questo.
Noi formiamo il pilota a 360 gradi.
Attraverso la nostra piattaforma di studio, le consulenze e le attività in pista insegniamo:
- Tecnica di guida
- Analisi video
- Mentalità professionale
- Leadership
- Marketing
- Comunicazione
- Gestione finanziaria
- Ricerca sponsor
- Costruzione del personal brand
- Presentazioni commerciali
- Gestione della carriera sportiva
Il nostro obiettivo è rendere il pilota autonomo e prepararlo al mondo professionistico.
Oggi le aziende investono nelle persone prima ancora che nei risultati.”
Quanto conta avere una presentazione professionale?
“Conta tantissimo.
La maggior parte dei piloti si presenta alle aziende con una semplice richiesta economica.
Questo approccio non funziona più.
Serve una presentazione professionale che racconti:
- Chi sei
- Dove vuoi arrivare
- Quali risultati hai ottenuto
- Quale pubblico raggiungi
- Quali contenuti produci
- Quali vantaggi può ottenere l’azienda
Una presentazione sponsor deve assomigliare più ad un piano marketing che ad una richiesta di aiuto.
L’azienda deve percepire un’opportunità di business.”
Oggi è più importante vincere o avere follower?
“Entrambe le cose.
Le vittorie generano autorevolezza.
I social generano attenzione.
Se manca una delle due componenti diventa difficile attirare investitori.
Per questo in Academy for Winners lavoriamo sia sulla crescita sportiva sia sulla comunicazione.
Un pilota veloce che nessuno conosce avrà difficoltà a trovare sponsor.
Un influencer senza risultati avrà difficoltà a mantenere la credibilità.
Serve equilibrio.”
Come si trova concretamente uno sponsor?
“Partendo dalle relazioni.
Molti cercano sponsor dove non hanno alcun contatto.
Io consiglio sempre di partire da:
- Famiglia
- Amici
- Clienti dell’azienda di famiglia
- Fornitori
- Conoscenti
- Imprenditori del territorio
Successivamente bisogna allargare il network.
Una regola che ho imparato in oltre venticinque anni di motorsport è che sponsor attira sponsor.
Quando un’azienda vede che altre aziende hanno già deciso di investire su di te, sarà molto più predisposta ad ascoltarti.”
Meglio uno sponsor grande o tanti piccoli?
“Molto meglio tanti piccoli sponsor.
Se perdi uno sponsor da 1.000 euro puoi sostituirlo.
Se perdi uno sponsor da 100.000 euro rischi di fermarti.
Inoltre tanti sponsor permettono di costruire una rete commerciale molto più forte e stabile nel tempo.”
Qual è il più grande errore che fanno i piloti?
“Pensare che gli sponsor arrivino grazie ai risultati.
I risultati aiutano, ma non bastano.
Le aziende investono quando vedono professionalità, organizzazione e progettualità.
Oggi bisogna ragionare come una startup.
Bisogna avere:
- Obiettivi chiari
- Numeri misurabili
- Strategia di comunicazione
- Piano commerciale
- Report periodici
Il motorsport deve diventare uno strumento per fare business.”
Academy for Winners parla spesso di innovazione. Cosa significa?
“Significa smettere di vendere adesivi e iniziare a creare opportunità.
Noi utilizziamo il motorsport come piattaforma di comunicazione.
Attraverso eventi, contenuti digitali, attività in pista, test con kart, auto e monoposto, creiamo strumenti che permettono alle aziende di raccontarsi in modo diverso.
L’innovazione non è il logo sulla macchina.
L’innovazione è capire come inserire il motorsport nel piano marketing generale di un’azienda.
Quando riusciamo a fare questo, la sponsorizzazione smette di essere un costo e diventa un investimento.”
Quanto dura il rapporto con uno sponsor?
“Quando il rapporto è costruito correttamente può durare molti anni.
La chiave è la fiducia.
Uno sponsor deve sentirsi parte del progetto.
Deve vedere i risultati.
Deve ricevere aggiornamenti.
Deve essere coinvolto.
Le aziende non vogliono sentirsi soltanto clienti.
Vogliono sentirsi partner.”
Un consiglio finale per i giovani piloti?
“Non cercate semplicemente qualcuno che vi paghi le gare.
Costruite un progetto.
Studiate.
Formatevi.
Imparate a comunicare.
Diventate professionisti dentro e fuori dalla pista.
Perché oggi il pilota vincente non è soltanto quello che va forte.
È quello che riesce a creare valore per sé stesso, per i propri partner e per tutto l’ecosistema che lo circonda.
Ed è esattamente questo che facciamo ogni giorno in Academy for Winners.”
